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“经营者需完善产业链

发布时间:2018-06-13 15:20 作者:秒速赛车 来源:未知 点击: 字号:

  大学期间卖过球衣、办过补习班,靠兼职供自己和两个弟弟念书,毕业于武汉科技大学的四川伢段俊兵于2013年11月回乡创办了一家网店,经营家乡的农产品。去年,段俊兵的网店卖出约五万斤手工红薯粉,全年销售额超过400万元。

  段俊兵出身于四川省宜宾市筠连县一个偏远小山村里,父母靠种地供段俊兵三兄弟读书。2008年,段俊兵以619分的成绩考上了武科大城建学院土木工程专业。也是在那个夏天,他的父亲意外去世。

  大学期间,段俊兵卖过球衣、开办过补习班,还曾组建起一支250人的“售报军团”。他靠着兼职挣下的钱读完了大学,还供两个弟弟进了高中。

  大学毕业后,段俊兵曾借来20万元创业,开网店经营工艺品。但由于经验不足,亏损了近30万元。

  “后来发现农产品干货容易保存,而且人们对食品安全越来越重视。我出身农村,对家乡特产再熟悉不过。”段俊兵最终把创业方向锁定在了农产品电商上。

  2013年11月1日,段俊兵在成都开办淘宝网店,销售四川地区的农家手工特产以及农产品干货。仅去年就卖出了约五万斤手工红薯粉,年销售额超过400万。他还给产品注册了商标。“名字虽有些拗口,但很贴切。网店是做农产品,我也来自大山里的农村。”

  目前,段俊兵正等待着农副产品销售旺季的到来。据他估算,11月、12月两个月,他网店的月销售额将超百万元。

  回乡创业开网店,看似美好,实则困难重重。段俊兵向长江商报记者感叹,做农产品电商需要大量资金进行囤货保证供应,其次农村难以招募到合适的运营人才。

  2014年4月,适逢红枣核桃类干果需求旺盛。但由于货源商家送来的货品质量不达标,网店一度缺货,短短几天损失数十万。段俊兵决定自己下乡定点采集农产品货源,在一线把好质量关。

  网店销售量最大的单品为红薯粉,为了从源头上把控品质,段俊兵还定期组织员工到农户家里走访。“老家的大山适宜种植红薯,可农户们生产的红薯走不出大山。”通过走访段俊兵已与百余户农户达成了采购协议,不仅解决了货源问题,农户的收入也可以得到保障。

  目前,段俊兵正琢磨着经营老家的放养土鸡,计划帮农户建立合作社,利用电商平台将土鸡的销量打开。“段俊兵告诉记者,他将在宜宾建立分公司,将家乡优质健康的农户产品销售出去。

  “经营农产品电商的难度越来越大了。”段俊兵表示,经营农产品,产品是核心,一定不能以次充好,其次农产品不是标类产品,如没有独自的货源,会增加收购成本。“经营者需完善产业链,做小类、不能贪全,店铺有特色才有利润空间。同时,由于农产品物流成本高,抱团经营较为重要,可有效降低物流成本。”

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